GHOSTWRITING – GUÍA CREATIVA

El GHOSTWRITING, escritura fantasma o escritura en la sombra consiste, en sentido estricto, en la asunción de la tarea de escribir textos para que otra persona los firme como autor oficial (si publica la obra o se utiliza como guion) o los exponga como creación propia, directamente o transformándolos en otro producto (si es un orador, conferenciante, ponente, comunicador…).

El escritor, a cambio del precio estipulado —fijo y/o porcentual—, realiza el trabajo y renuncia a su atribución. Por tanto, cumplidas las condiciones pactadas, ni firmará el trabajo ni declarará ser el autor, guardando la confidencialidad sobre su aportación que se haya convenido, que puede ser absoluta.

Cuando se trata de contenidos con objetivos formativos, evaluativos, corporativos, jurídicos, comerciales, publicitarios…, materiales que no se firmarán personalmente, no se suele utilizar la denominación GHOSTWRITING o escritura en la sombra, sino que esa tarea se conoce simplemente como escritura de encargo: labores de documentación, diseño, redacción, revisión…

La ESCRITURA DE ENCARGO engloba, por tanto, cualquier tarea de redacción que se realiza sin que sea preciso el secretismo que impera cuando se contrata a un ghostwriter, al no preverse una publicación con otra firma individual.

Puede darse tres tipos de encargo del material (libro, artículo, guion, discurso, mensaje…) en función del objetivo y la referencia de autor:

• Contenido preparado para publicarlo o utilizarlo con el nombre de su autor real. En este caso, quien elabora el producto constará como su creador.
• Texto que se publicará en una editorial o medio sin firma o con un único marchamo corporativo de editorial, medio, empresa, agencia, institución, ente, asociación, fundación…
• Material pensado para explotarlo en cometidos propios de una empresa o ente, que pueden ser internos o aplicados a la prestación de algún servicio a clientes o usuarios (igualmente sin firma o con una corporativa).

El primer supuesto es un encargo puro de autoría, mientras que el segundo y el tercero corresponden a la mayoría de los encargos de escritura, compatibles tanto con el pacto de un cierto nivel de confidencialidad, si el comprador prefiere que no se haga pública ninguna autoría personal, como con la mención del autor real como creador del producto o miembro del equipo técnico que lo elaboró (sin que ello implique retener derechos de explotación).

No obstante, al no haber actuado como ghostwriter, el autor mantendrá el derecho a aludir a esa colaboración o participación en privado, en entrevistas de trabajo o en espacios profesionales, siempre con fidelidad al alcance real de su intervención.

La oferta general de ESCRITURA POR ENCARGO, GHOSTWRITING y GUÍA CREATIVA puedes consultarla navegando por este sitio web.

En un encargo puro de GUÍA CREATIVA (también conocido como coaching o asesoramiento) la esencia del trabajo consistirá en ayudar al futuro firmante o comunicador a confeccionar el producto por sí mismo. Para ello, mediante un trabajo en equipo, se le aportarán ideas, pautas, criterios, estructuras alternativas, correcciones, revisiones, líneas de desarrollo, críticas intermedias, retoques, muestras de redacción, análisis de impacto y riesgos…

A diferencia del GHOSTWRITING, en este tipo de encargo el escritor de apoyo no intervendrá directamente ni de modo integral en la redacción de la obra o pieza comunicativa, aunque pueda proponer redacciones alternativas para algunos fragmentos: narraciones, descripciones, explicaciones, diálogos…

En todo caso, en esta oferta de servicios la propia línea GHOSTWRITING se orienta en cierto grado hacia el asesoramiento creativo, abriéndose a la posibilidad de que quien explotará el producto participe en su elaboración en el grado que desee. De este modo, se facilita que el autor o comunicador que firmará la obra o pronunciará un discurso o conferencia sienta el producto como suyo.

El ghostwriter o guía creativo es un colaborador que llevará su aportación documental y de diseño, escritura, revisión y acabado hasta donde se le pida.

La expresión anglosajona ghostwriter, traducible literalmente como escritor fantasma, equivale a lo que en nuestro idioma, de modo coloquial, suele denominarse también como negro literario, escritor negro o escritor en la sombra.

Aunque pudiera parecerlo, son expresiones sin connotaciones oscuras. La referencia a la negritud nunca ha tenido tintes racistas ni esclavistas, y la expresión en la sombra o la adjetivación de fantasmal apelan solo a la discreción, la confidencialidad, el segundo plano, nunca a la clandestinidad y el oscurantismo.

En inglés incluso existen los verbos ‘GHOST’ y ‘GHOST… (SOMETHING)’, y el verbo preposicional ‘GHOST FOR… (SOMEBODY)’, que pueden utilizarse para mencionar una actuación sigilosa, una desaparición o a quien escribe para otro o lo sustituye en alguna tarea, función, acto o evento. Ese término ghost implica así una cobertura de apoyo o sustitución silenciosa, discreta, con desaparición de la escena.

Hoy en día una mayoría de países, sean o no anglófonos, utilizan este término, GHOSTWRITING, para identificar este rol profesional.

La presente oferta de servicios de GHOSTWRITING se dirige de modo preferente hacia:

• Particulares y profesionales que requieren apoyo para elaborar una obra de ficción, divulgativa o técnica, de mayor o menor extensión, que pueda publicarse en editoriales del libros o revistas, o confeccionar discursos para actuaciones presenciales personalizadas.
• Autores de libros divulgativos (no ficción) que tienen un ritmo de producción elevado y no pueden atenderlo sin reducir su potencial de publicación, o que reciben muchos encargos de obras (de clientes que esperan contenidos con su firma) y no desean rechazarlos.
• Editoriales, editores, agencias de representación de escritores o agencias de contenidos o de servicios literarios que desearían publicar a autores (estén o no inéditos) que atesoran ciertos conocimientos y experiencias con los que podrían armarlo pero no serán capaces de hacerlo sin apoyo.
• Guionistas o agencias de guionistas que necesitan colaboraciones parciales para mejorar sus productos ya en curso.

SÍ. Aquí y en otros muchos países —y son especial ejemplo desde hace mucho tiempo los anglosajones y los francófonos— el GHOSTWRITING se presenta con total normalidad en el mercado como servicio literario y de comunicación.

Se solicita la escritura en negro porque no todo el que tiene proyectos personales de creación y comunicación sabe realmente escribir, con los mínimos de calidad y el potencial de impacto requeridos, o dispone del tiempo suficiente, en las condiciones adecuadas, para llevar a cabo esos retos con garantías.

Muchos guiones en la historia del cine han sido elaborados total o parcialmente por escritores que fueron contratados por productores, directores, escritores de prestigio o agencias y no firmaron como guionistas ni como argumentistas en los créditos de la película, sin que esa falta de atribución se debiera a censura alguna.

Y lo mismo ha sucedido en la literatura con la elaboración de memorias y biografías, libros de historia u obras divulgativas (de empresa, psicología, humanidades, ciencia, autoayuda…). E incluso ocurre con algunas novelas, aunque en este género sea menos frecuente la sustitución integral.

Hoy en día, por los menores costes de edición y la profusión de medios —editoriales de libros, prensa impresa y digital (diarios y revistas), cadenas de radio y TV, canales de la red, autoedición digital, medios sociales…—, se publica y comunica más que nunca: gente de todo tipo sueña con publicar novelas, libros divulgativos, obras técnicas, artículos, estudios…, y con dar conferencias, pronunciar discursos, impartir cursos, realizar presentaciones, intervenir en medios…

Lo hacen escritores, políticos y conferenciantes profesionales, pero también periodistas de prensa, televisión y radio, empresarios, directivos, ejecutivos, expertos en temáticas diversas (médicos, ingenieros, arquitectos, abogados, naturalistas, científicos…), deportistas, toreros, músicos, cantantes, actores, directores de cine y teatro, artistas plásticos, aristócratas, celebridades de la prensa del corazón, influencers… Y simples particulares.

Escribir un libro, un artículo o un guion o confeccionar mensajes o discursos de calidad es difícil si quien lo pretende es una persona exigente.

Por encima de otros factores, el oficio de la escritura requiere contar con un conocimiento amplio de gramática y ortografía, un dominio de los recursos retóricos, un manejo consciente de los tonos del discurso, capacidad analítica capacidad para asegurar homogeneidad y coherencia, ciertas nociones técnicas sobre temas diversos, y creatividad, originalidad, singularidad…

Por otra parte, hay personas con amplios conocimientos técnicos y grandes dotes como oradores que no se manejan con soltura navegando entre fuentes y enfrentándose a la página o pantalla en blanco. Bullen buenas ideas en sus mentes y son ocurrentes maquinando productos, pero les paraliza la documentación o no son capaces de convertir la información en textos ordenados, comprensibles, originales, amenos y con gancho.

Y no son solo esos los motivos: también pueden malograr algunos proyectos creativos, técnicos y comunicativos la falta de tiempo o continuidad por agendas profesionales o compromisos familiares, los entornos poco idóneos para la concentración, el rechazo editorial de versiones que hace cundir el desánimo, el atasco ante las frecuentes encrucijadas creativas…

Hay muchos proyectos no iniciados, estancados o frustrados que con apoyo podrían ser aún viables si quienes albergan ese propósito son capaces de aportar ideas, datos, experiencias, enfoques o incluso borradores con los que transmitir en todo momento su concepción del producto deseado.

Quien proyecta presentarse como autor puede pretender la elaboración de obras de muy diferente tipo y dimensión, destinadas a publicarse, explotarse o transformarse en otros productos escritos, orales o audiovisuales.

Pero al GHOSTWRITING se recurre sobre todo para la elaboración o mejora de:

• Libros divulgativos y técnicos: obras temáticas, libros de empresa, ensayos, guías, manuales…
• Biografías, memorias y escritos testimoniales.
• Artículos y dosieres temáticos (para medios de comunicación, publicaciones académicas, ámbitos corporativos…).
• Discursos, conferencias, manifiestos y declaraciones personales.
• Novelas de ficción pura o basadas en hechos reales (raramente relatos cortos y nunca poesía).
• Guiones para monólogos u otras intervenciones escénicas individuales.

Asimismo, puede aplicarse a la realización de mejoras y ajustes en guiones de cine ya en curso (porque los encargos desde cero se dirigen casi siempre a autores que los firmarían).

Para el GHOSTWRITING hay pocos límites en cuanto a temas cuando se trata de obras divulgativas o piezas comunicativas: actualidad, política, historia, arte, cine, derecho, economía, finanzas, empresa, management, seguros, fiscalidad, comercio exterior, ventas, psicología, naturaleza, ciencia…

Raramente se aplica una escritura en negro pura e integral a la elaboración de libros científicos o manuales técnicos con gran nivel de profundidad en el tratamiento, especialmente en temas como la medicina, la ingeniería y la arquitectura en sus aspectos más complejos, porque son materias muy especializadas que con enfoque profundo nunca deben salir del ámbito del expertise y requieren presentarse con firma de autoría real y completa.

Sí pueden abordarse estos temas en GHOSTWRITING si se trata de textos someramente descriptivos o de divulgación histórica o artística, o si se solicita como servicio un asesoramiento creativo o una revisión o acabado para asegurar una mejora de calidad en estructura, expresión y estilo.

En esta oferta de servicios:

• Los textos de GHOSTWRITING se elaboran, en general, en lengua castellana, aunque hay contenidos o mensajes de breve extensión que también pueden redactarse en lengua catalana.
• El servicio de GUÍA CREATIVA se centrará siempre en la elaboración de productos en lengua castellana, aunque la comunicación entre asesor y futuro autor podrá desarrollarse tanto en castellano como en catalán.

No hay un servicio aislado de traducción, pero puede incluirse en los trabajos de redacción si el producto final ha de presentarse en lengua castellana.

El tiempo de cocina de una escritura en la sombra no se puede precisar a priori, porque dependerá del tipo de obra encargada (libro extenso o breve, dosier, artículo, mensaje, discurso…), de su dimensión y complejidad y de las demás acotaciones que se den en el encargo.

En todo caso, en esta oferta profesional de servicios se tienen siempre en cuenta las expectativas y necesidades del futuro firmante o promotor de la obra, a fin de tratar de acelerar los calendarios cuando ello esté justificado y no perjudique la calidad del producto pretendido.

SÍ. En esta oferta de servicios hay encargos que no se aceptarán en línea GHOSTWRITING (y algunos no asumibles en ninguna línea).

El rechazo puede deberse al ámbito temático, al tipo de producto o a otras circunstancias de la pretensión.

Puedes consultar esos supuestos en la página…

SERVICIOS ► pestaña [ servicios que no se prestan en ningún caso ].

Dependiendo de las condiciones del encargo (presupuesto, calendario…), las características del producto buscado y el interés en participar del futuro firmante o comunicador, los trabajos del escritor en la sombra pueden incluir, tras la acotación inicial del encargo, tareas como las siguientes:

• Entrevistas al promotor, futuro firmante o comunicador (inicialmente para intercambiar información o documentación y perfilar el producto, y luego para comentar versiones).
• Presentación de una propuesta tentativa de estructura y enfoque.
• Documentación inicial en fuentes físicas y virtuales (que continuará durante la elaboración).
• Entrevistas a terceros (testigos, encargados, expertos…), si son precisas.
• Redacción de una versión inicial (sea completa, sea por capítulos o secciones).
• Revisiones de la versión inicial y de las sucesivas (del autor, del futuro firmante o comunicador, de un promotor, de algún experto técnico…).
• Redacción o remodelación de versiones (con incorporación de sugerencias, modificaciones, nuevas ideas, otros datos…).
• Acabado (versión final), que incluye diversos ajustes y correcciones.
• Introducción de ajustes (en la versión final o penúltima) pedidos por el destinatario, o por editores, editoriales o asesores jurídicos.
• Inclusión de una lista de observaciones para facilitar al futuro firmante o comunicador un ajuste personal del producto y optimizar su explotación.
• Valoración de ensayos o simulaciones (en productos para comunicación oral, si se solicita).

En la medida en que el trabajo encargado se acerque a la GUÍA CREATIVA, algunas tareas podrá realizarlas el propio futuro firmante o comunicador, con apoyo e instrucciones, lo que incrementará los encuentros colaborativos.

Los encuentros pueden ser presenciales, telefónicos, por mensajería, por videoconferencia…

NO. Un plagio es copiar el texto de un autor (publicado o no) sin que lo sepa o sin su permiso y presentarlo como propio. Es indiferente de dónde se obtenga ese texto ajeno.

Si el GHOSTWRITING (ejecutado correctamente, con cesión pactada) fuera un plagio, entonces también lo serían los textos que publican las agencias periodísticas y no firman los corresponsales autores de las noticias.

La única diferencia que implica el GHOSTWRITING es que el autor cedente da permiso al cesionario (comprador) para que:

• Use ese texto, sin necesidad de citarle, y lo explote, si lo desea, con una firma personal que no sea solo la de una empresa o ente.
• Lo utilice y presente como discurso propio.

Nunca en esta oferta de servicios, que se dirige a aquellos particulares, profesionales, editoriales, agencias u otras empresas que apuestan por textos nuevos, singulares y de calidad, que rechacen el plagio y el reciclaje de material ajeno y no pretendan la mera elaboración de contenidos de escasa exigencia para llenar espacios o canales o capturar visitas.

La escritura en la sombra que aquí se ofrece tendrá siempre como objetivo elaborar textos originales, rigurosos y a medida, con mayor o menor dimensión, que respondan a una concepción de la escritura como oficio artesanal.

SÍ. La reticencia ante la idea del GHOSTWRITING, que supone que pueda constar como autor quien no elaboró la obra o la creó solo parcialmente, es comprensible.

Lo aconsejable es siempre que firme una obra su autor real, y, por tanto, la crítica hacia los escritores fantasma es legítima y razonable, y se sustenta en dos consideraciones derivadas de la idea de suplantación:

• El que aparezca como autor quien no ha elaborado la obra puede considerarse una mentira hacia los lectores, oyentes o espectadores.
• El autor relegado —que según la normativa nunca dejará de serlo— no disfrutará de dos de los beneficios de su creación: rentabilidad, en caso de productos con alto potencial de ventas, y reputación, si se trata de una obra de calidad.

Pero es una crítica que tiene su antídoto: es una práctica útil que lleva siglos existiendo, garantiza obras que de otro modo se perderían y no perjudica a nadie, ni público ni privado.

En las obras firmadas por alguien diferente al autor podría constar también este como coautor o incluirse alguna referencia a su aportación. No es algo infrecuente (ver puntos 18, 19 y 20).

Pero hay que entender que en algunos proyectos personalísimos el detentador de la idea y promotor del proyecto prefiera que se asocie la obra o mensaje solo a su propia persona o a la de aquella a la que quiere promocionar.

Como el propósito y muchas de las ideas pertenecerán a ese promotor o patrocinado, querrá que no se le escatime el mérito, y puede temer que una mención de alguien con más reputación en las tareas de escritura alimente la sospecha de que el firmante no ha tenido arte ni parte en esa elaboración.

Esa mención, en un encargo de GHOSTWRITING o GUÍA CREATIVA, solo se dará si las partes pactan libremente la inclusión. Generalmente se acuerda cuando el propio autor o una editorial consideran que, dado el perfil del firmante, no sería creíble aparentar que no contó con alguna ayuda para elaborar la obra, pero también porque dar esa visibilidad al autor real o guía puede conllevar en algunos casos (no siempre) un ligero ajuste en el precio del trabajo.

Suele darse en obras de cierta extensión y complejidad técnica y creativa, como memorias, biografías, libros testimoniales, libros divulgativos, manuales técnicos, guiones…; raramente se incluye esa cita en artículos, dosieres sintéticos y material para comunicación oral, y casi nunca en novelas.

Cuando en algunos casos se pacte que aparezca la mención al autor en la sombra o guía creativo, puede realizarse en la página interior del título, en la de créditos, en una introducción a la obra del propio autor o en una página de agradecimientos inicial o final (separándola claramente de otras más convencionales para destacar su relevancia).

Cuando se cita a ese colaborador de apoyo no es preciso detallar todo el trabajo realizado, sino solo indicarlo, caracterizarlo o comentarlo brevemente, para que conste su aportación.

Se puede mencionar su colaboración en roles como documentalista, asesor técnico, consultor documental, asesor expresivo, guionista…, o como persona que ha ayudado a darle más calidad y brillantez a la obra.

SÍ. Puede haber coautoría y GHOSTWRITING en dos supuestos:

• Que el escritor en la sombra trabaje para dos autores firmantes de una misma obra, o para uno de ellos. En ese caso, actuará del mismo modo que si escribiera solo para uno, pero considerando cuál vaya a ser la participación de cada uno en la elaboración.
• Que la obra conste como un trabajo en tándem con un destinatario firmante. Aparecerán así en la obra como autores este (que realizó el encargo o para quien se realizó) y quien elaboró el texto o una buena parte de este.

Esta segunda opción —menos frecuente— solo se dará en encargos complejos, porque requerirá que el escritor en la sombra detecte potencial en ese producto y vaya a asumir la mayor parte del trabajo de escritura, y que quien lo encarga vea con buenos ojos compartir la autoría para abaratar el precio fijo o dar más fuerza a la obra.

NO en esta oferta profesional de servicios, aunque es un riesgo elevado en el mercado si no se elige a un escritor profesional con garantías.

Aquí se rechaza tanto la utilización de textos ajenos como el mero reciclaje de materiales ya publicados. Se dice NO al plagio y NO al refrito de contenidos.

Los productos entregados en línea GHOSTWRITING —al igual que los que llevarán la firma de su autor original o los destinados a explotarse sin firma o con la marca de una empresa, editorial o institución— son siempre textos originales.

Únicamente se utilizan materiales ajenos si se trata de contenidos aportados por quien realiza el encargo, cuando pretenda que se incorporen o mantengan en la elaboración del producto o que se acometa una remodelación o actualización, siempre que sean aprovechables para confeccionar el producto y se compruebe que son originales (sin plagios), libres de derechos y no derivados del mero reciclaje de material ajeno.

NO en esta oferta profesional de servicios. Cualquier texto entregado será ciento por ciento de confección humana.

Los ingenios IA, de respuesta rápida o generativos, se entienden como un recurso ocasional que puede utilizarse para buscar o corroborar datos u obtener pistas documentales, junto a la consulta virtual mediante buscadores de documentos digitalizados o a la física en bibliotecas, hemerotecas, archivos y otros centros de documentación.

No se entregan en ningún caso textos proporcionados por herramientas IA, ni siquiera tras someterlos a contraste o corrección, y ningún texto se basa en la simple información proporcionada por esa vía que, aun siendo útil, resulta poco fiable en su actual nivel de desarrollo.

SÍ, pero con matices. No se aceptan en ningún caso encargos en línea GHOSTWRITING con carta blanca absoluta, sin una concepción mínima del producto deseado, porque resultaría imposible asegurar un rumbo adecuado sin referentes. Sería como vender creaciones propias.

El trabajo deberá partir de la aportación inicial de algunas informaciones que sirvan para imaginar el producto y perfilar algunas de sus características, y el servicio estará abierto a la creación colaborativa, siempre voluntaria.

Existiendo esa aportación inicial mínima de información que permita acotar y perfilar bien el producto buscado, y siempre que se considere viable y justificado, podrán aceptarse trabajos de elaboración sin intervención del destinatario hasta la entrega del material.

Como particularidad, en estos encargos, salvo que sean de dimensión muy reducida:

• Se pondrá precio al producto con compromiso de aceptación tal como sea entregado, sin que pueda cuestionarse por su calidad salvo que no encaje en las acotaciones que se pactaron al inicio: extensión, tema, tono, inclusión de ideas solicitadas…
• Habrá dos facturas: la primera, menor, tras una propuesta inicial descriptiva del producto posible que fije esas acotaciones; la segunda, después de la entrega (que puede ser parcial, completada tras el pago).
• Podrá emitirse en algunos casos una tercera factura adicional si se establece de inicio o pacta posteriormente una fase final de ajuste tras la revisión de la versión completa que realice el futuro firmante o comunicador.

La fórmula de comprar contenidos para asignarlos luego a determinados firmantes o comunicadores aún no designados no encaja con el fundamento de esa línea de servicio. Estos proyectos cobran sentido cuando hay una iniciativa prometedora (obra o discurso) que podría no ver la luz si no cuenta con ese apoyo creativo (de escritura o asesoría).

Algunas agencias intermediarias llevan ese modo de trabajo al extremo al poner en marcha proyectos en que el autor real no conoce al futuro firmante y viceversa.

No obstante, podrán aceptarse de modo excepcional algunos encargos sin conocer al destinatario, firmante o comunicador cuando el contratante sea una editorial, empresa, ente o asociación política que no haya decidido aún quiénes firmarán el escrito o pronunciarán el discurso, pero el promotor tenga muy claras las características que deberá tener el producto. Puede ocurrir cuando se duda entre una firma única, de coautoría o colectiva…, o entre portavoces.

SÍ. Ese servicio puede prestarse como trabajo de análisis y diagnóstico tanto a la vista como llevándolo a cabo con la máxima discreción.

Si lo que necesita el autor de una obra en curso es que otra persona, experto en comunicación escrita, examine y chequee a fondo un texto suyo que está en curso de elaboración al objeto de detectar errores y plantear sugerencias de mejora, este servicio podrá prestarse con la misma confidencialidad que conlleva la escritura en la sombra, si así se solicita.

SÍ. Tanto la GUÍA CREATIVA como el asesoramiento que puede incluir el ghostwriting colaborativo (el que se fomenta en esta oferta de servicios) pueden incluir el suministro sobre la marcha de ciertos materiales instrumentales o adicionales útiles para los trabajos guionísticos.

Entre otros:

• Sinopsis, tratamientos, escaletas…
• Catálogos o biblias de personajes.
• Esquemas de perfil personal, relación, acción y motivación.
• Gráficos o diagramas de trama.
• Borradores de guion sin diálogos.
• Guiones para
• Diagramas de guion con líneas de trama alternativas.
• Índices detallados de estructura y conceptuales…

Si fuera así, sería un mediocre trabajo profesional.

Los buenos escritores negros tratan de elaborar textos cómo lo habrían hecho quienes firmarán las obras o pronunciarán los discursos. Se esfuerzan en captar y comprender los modos expresivos de los destinatarios de los productos encargados con el fin de elaborarlos de modo que representen en la mayor medida posible lo que tenían en mente y habrían elaborado de haber podido acometer ese reto por sí mismos.

Para ello, procesan toda la información posible del destinatario, que puede provenir de materiales escritos por este, previos o simultáneos al proyecto, conversaciones, entrevistas, opiniones vertidas en medios, grabaciones, vídeos, actos…

El producto final deberá parecerle al firmante o comunicador un contenido que podría haber elaborado por su cuenta, en el que se reconozca (y se le reconozca) por las ideas y expresiones vertidas, tanto por el fondo como por la forma.

En esta oferta de servicios el trabajo de escritura en la sombra se orienta a lograr que el autor que firmará la obra la perciba como producto suyo.

La clave para ello reside en acortar la distancia entre la creación integral realizada por un autor distinto (GHOSTWRITING puro, sin matices) y la GUÍA CREATIVA (asesoramiento o coaching creativo).

Para ello, el servicio se abre siempre a aprovechar las ideas de quienes aparecerán como autores o comunicadores, instándoles a participar en la elaboración (hasta donde deseen) y ajustando el texto resultante para que represente bien sus modos expresivos.

De este modo, aunque el material entregado sea un producto publicable o que pueda ya exponerse —condición clave en el GHOSTWRITING—, la versión final quedará siempre en manos de quien la vaya a firmar y será el desarrollo de algo que, en mayor o menor medida, nació de su alma creativa.

Esta oferta de servicios en línea GHOSTWRITING se apoya en estos 9 principios que le dan una pátina ética:

1. Asunción del encargo libre y voluntaria — Nunca se acepta un encargo por presiones o servidumbres jerárquicas o funcionales.
2. Precio adecuado — La retribución será fijada según factores como la dimensión y complejidad del producto, su destino previsto, la participación del futuro firmante o comunicador, el posible aprovechamiento de materiales previos… y, cuando vaya a ser una obra explotada en el mercado, su potencial de rentabilidad.
3. No intrusismo profesional — No se escribe para que firmen autores con habilidad suficiente para la escritura y conocimientos temáticos profundos, salvo que de modo justificado no dispongan de tiempo para realizar esa tarea.
4. Aportación a la relevancia — Se busca la constancia o al menos presunción de que sin la actuación del escritor en la sombra no se elaboraría la obra o pieza comunicativa o cuajaría en un producto de baja calidad que desaprovecharía buenas ideas.
5. Licitud — No se acepta la incorporación al contenido de ideas, expresiones o fragmentos que violen la legalidad o los principios éticos comprometidos, ni tampoco de material ajeno, plagiado, reciclado o sin derechos de uso.
6. Colaboración abierta — Se invita siempre a quien figurará como autor a que, desde el inicio o sobre la marcha, participe en la elaboración del producto en la medida en que desee: documentación, diseño, redacción, revisión…
7. Mínima intervención — El escritor asumirá el rol de guía creativo o de redactor con un encargo de remodelación cuando pueda producirse una participación intensa de quien firmará la obra, con incorporación mayoritaria de texto suyo, si se constata como viable y sería ese su deseo.
8. No simulación que regale crédito oficial — La prestación se limitará a la guía creativa, sin elaboración del producto —salvo alguna sugerencia de texto alternativo para mejorar algún fragmento— cuando el resultado buscado sea un producto evaluable del que dependerán titulaciones, certificaciones o acreditaciones que revistan importancia formativa o tengan función habilitante.
9. Instrucciones para la personalización — Se ofrecerá con la versión final —producto con acabado completo y en teoría publicable— una lista de observaciones, a fin de que quien firmará o utilizará el material pueda darle su propio ajuste final y acercarlo a lo que imaginó. Puede incluir una valoración de puntos fuertes de la obra o discurso, ideas y planteamientos alternativos, líneas de desarrollo, recomendaciones de ajuste final en estilo, tono o expresión, valoraciones de riesgo e impacto…

El destinatario del trabajo de GHOSTWRITING, desde el inicio del proyecto o desde alguna fase posterior, podrá participar en el proyecto, en la medida que desee o acepte, acotando mejor el producto, aportando información o material previo, comunicando ideas, datos y experiencias, aportando textos o borradores ya elaborados, contribuyendo con datos o estadísticas, sugiriendo documentación, revisando versiones intermedias de la obra en curso (parciales o completas), expresando opiniones, proponiendo o solicitando retoques o nuevos desarrollos, eligiendo entre alternativas, vetando alusiones o fragmentos, escribiendo o reescribiendo algunas partes, dando toques finales…

Puede haber así algunos proyectos que empezando como escritura en la sombra se deslicen sobre la marcha hacia la guía creativa, y viceversa.

Si el encargo es de asesoramiento o coaching creativo, el destinatario del producto irá elaborando por sí mismo el texto, contando con las aportaciones, consejos, pautas, revisiones y chequeos del escritor que asumirá el rol de guía creativo.

El modo de organizar los encuentros, conversaciones e intercambios de información se pactará desde el principio, a fin de que el modo de trabajar se ajuste a los tiempos, necesidades y circunstancias de quien asumirá la obra o discurso.

La guía podrá incluir excepcionalmente el esbozo o redacción de algún fragmento a modo de ejemplo, alternativa o propuesta de mejora, pero también cabe que se limite a una función de coaching sin intervención creativa.

Tiene todo el sentido. Contar con redactores de apoyo ocasionales o incluso con escritores de cámara es absolutamente natural en muchos ámbitos de actividad: la política (gabinetes de comunicación o campaña), la empresa (agentes de prensa, departamentos de comunicación, consultores…), el mundo editorial, los medios audiovisuales …

La escritura fantasma, en negro o en la sombra se conoce en inglés como SPEECHWRITING cuando se elaboran textos o guiones para conferencias, presentaciones, alocuciones, mítines, declaraciones, intervenciones en programas… en la medida en que la persona destinataria vaya a transmitir ese mensaje o pronunciar ese mismo discurso o uno con muy escasas modificaciones.

Y ocurre igualmente en la comunicación personal, que cuenta con en la comunicación personal es simplemente un asesor de comunicación preparado para diseñar,

El escritor de apoyo es un consultor dispuesto a pensar, escribir y hablar como piensa, escribe y habla quien desea o necesita comunicarse, y para ello está preparado para documentar y escribir mensajes o discursos y para analizar borradores ya existentes, detectar sus problemas, riesgos y oportunidades y plantear soluciones y mejoras.

Cuando la escritura en la sombra supone el SPEECHWRITING (para conferencias, mítines, presentaciones…), el trabajo de elaboración colaborativo puede realizarse por las mismas vías que en otros encargos —presencialmente o por mensajería, teléfono, e-mail o vía telemática—, con rapidez y agilidad, poniendo en común objetivos, compartiendo material documental, analizando y revisando versiones o incluso valorando ensayos orales.

De todos modos, cuando hay una relación continuada y un mutuo conocimiento de modos, estilos y fines, es frecuente utilizar la fórmula de la entrega completa sin valoraciones como material de utilidad para su uso literal o con modificaciones (a partir de los mimbres comunicados en encargos sintéticos).

Si solo se solicita un guion orientativo o de posibilidades que el usuario aprovechará para transformarlo en otro discurso distinto o como pauta para improvisar una comunicación oral, no habrá propiamente escritura en la sombra, sino simple redacción por encargo.

Puede darse, aunque no es tan habitual como en otros ámbitos, al tratarse de un campo lleno de profesionales expertos en la comunicación escrita.

Los periodistas titulados son personas dedicadas a la comunicación: aunque haya excepciones, suelen ser escritores cuando menos correctos, generalmente más que dignos, en ocasiones incluso brillantes y casi siempre acostumbrados a la redacción rápida, versátil y con gancho.

No obstante, hay periodistas y comunicadores más duchos en la expresión oral que en la escrita —su cancha principal es la televisión, la radio, el evento…—, y ese oficio se ha llenado de colaboradores procedentes de otras actividades que no siempre aportan la misma suficiencia o excelencia expresiva que los de estirpe periodística, o que, aunque sean escritores aceptables, disponen de agendas muy cargadas que no les permiten asegurar los mínimos de calidad en todos los productos que se les piden.

En todo caso, para escribir en medios de comunicación hay que respetar siempre los principios del periodismo, y ello implica asegurar el contraste de fuentes, aportar información veraz y fiable, asegurar una posición de independencia (compatible con la visión subjetiva de cada autor) y garantizar el rigor de lo comunicado, especialmente cuando se trate de contenidos divulgativos, que no por ser menos estrictos que los técnicos deben abandonarse a la frivolidad.

SÍ, es muy habitual. El suministro de textos es algo que se adapta perfectamente al trabajo en remoto o a distancia.

Los contactos y envíos de material entre el escritor en la sombra y el futuro firmante o comunicador (versiones y revisiones) pueden darse, desde el principio y a lo largo del proyecto, a través de vías diversas no presenciales: mensajería por móvil, e-mail, llamadas telefónicas, espacios compartidos en la nube, programas on line de trabajo colaborativo, videoconferencias… Siempre se elegirán los que más convengan, asegurando siempre la mayor discreción.

Por supuesto, podrán producirse encuentros personales cuando quien encarga el trabajo y quien redacta o asesora tengan esa disponibilidad (tiempo y cercanía espacial) o, de haber distancia, haya presupuesto para traslados y estancias.

SÍ, puede contratarse la línea GHOSTWRITING para el suministro regular de artículos, entradas, respuestas, mensajes u otros contenidos de extensión breve o media en espacios como blogs, revistas digitales, secciones informativas de sitios web, newstletter, cuentas de social media (redes sociales), foros técnicos de consulta…, si los textos aparecerán con otra firma individual o asociados a alguna persona distinta al autor, sin referencia alguna a quien los elaboró.

Como alternativa, si esos contenidos se van a presentar como asociados a una empresa, institución o ente, sin que requieran del total secretismo en la autoría, podrán ser también objeto de un trabajo ordinario de escritura por encargo.

Se trata de actividades a niveles distintos. Un community manager gobierna las cuentas de una persona, empresa, ente, equipo… en uno o varios social media (las llamadas redes sociales) o sitios web, y entre esas funciones se puede incluir o no la de redactar publicaciones o mensajes.

Será escritor en la sombra quien asuma esa elaboración sin presentarse como autor, sea o no community manager. En este caso, la labor del profesional que asuma esta función de redacción se conformará con los mismos criterios que caracterizan la escritura en negro: colaboración con el titular o responsable de las cuentas, ajuste comunicativo a sus objetivos, estrategias y estilos expresivos, exigencia de legalidad y ética, no uso de materiales ajenos sin derechos, confidencialidad…

En todo caso, en esta oferta de servicios la actividad de elaboración de mensajes en cuentas de medios sociales de titularidad individual, cuando se trate de cargos públicos, directivos, gente con gran eco mediático u otras personas con especial responsabilidad o potencial de impacto, solo se prestará si se deja claro cuándo:

• una comunicación es general de la cuenta: la asume el titular, pero es de equipo, no necesariamente texto propio;
• se trata de un mensaje personal, en cuyo caso lo habrá escrito por sí mismo o habrá aceptado explícitamente una sugerencia de redacción para manifestar la idea pretendida.

Esta indicación aclaratoria puede hacerse, por ejemplo, con las iniciales de nombre y apellido al inicio o final del texto, dejando claro así que se trata de un mensaje personalísimo.

En general, un ghostwriter externo actuará en estos casos integrado en un equipo, en el que el community manager (o rol equivalente) y algunos profesionales internos de apoyo desempeñarán otras funciones, como gestionar las cuentas, analizar métricas en la red, solicitar contenidos en diversos formatos, lograr enlaces entrantes, activar mejoras de indexación en buscadores y de aparición en respuestas de las herramientas IA, ampliar seguidores…

Para las tareas de GHOSTWRITING, como en las de cualquier escritura por encargo, se fija normalmente un precio único por el trabajo, en un pago o varios, en función de la dimensión y complejidad de la obra, las tareas que incluya, el calendario, la posible modularización en fases o entregas…

Lo habitual es que al menos se acuerde:

• Un primer pago proporcionalmente poco elevado tras una cata de material o un planteamiento descriptivo del proyecto.
• Un pago final tras la entrega del producto terminado o tras una entrega parcial de este (completando el envío tras el cobro).
• Uno o varios pagos intermedios con la entrega de versiones o segmentos, en productos extensos, modularizados o con calendarios largos.

El precio puede ir variando durante el proyecto, pero solo si hay peticiones extra o modificaciones de condiciones respecto a lo inicialmente acordado.

Para obras que llevarán una firma personal podrá acordarse también un tanto alzado (algo menor) completado con un porcentaje sobre los derechos de autor o cifra de ventas (esto último si se advierte cierto potencial de ventas al producto en el mercado).

Asimismo, para coautorías sin asunción de la mayor parte de las tareas de escritura (sin ghostwriting puro), o con una contribución muy relevante del otro autor a la explotación de la obra —contactos, promoción, asunción de gastos, logro de editorial…—, podrá fijarse como retribución solo el porcentaje que corresponda de los derechos de autoría.

Como variante, si el futuro firmante o comunicador contrató el servicio en una agencia de servicios literarios, debe saber que el precio lo marcará ese intermediario (y el coste del escritor en la sombra será un asunto entre este y la agencia).

La elaboración de un contenido textual creativo, divulgativo o comunicativo en línea GHOSTWRITING pura supone que el autor real o principal pierda el control sobre su trabajo, imponiéndose a sí mismo el silencio, a pesar de haber vertido muchas ideas propias en el material y de haberle dado forma.

Por ello, es lógico que conlleve un plus de precio respecto al que se facturaría por un contenido equivalente en el que no constase firma alguna o solo la de una empresa, editorial o institución, o por un trabajo de guía creativa.

Suele ser un coste añadido razonable comparado con el de una escritura ordinaria de encargo, Y, con mucho más tiempo de dedicación, resulta notablemente inferior al que algunos escritores reputados y mediáticos suelen exigir para aceptar asumir el rol de escritor en la sombra.

En la fijación del precio de un trabajo de escritura en negro serán factores de influencia:

• El tipo de producto (guion, obra de ficción o no ficción, artículo, discurso, mensajes…).
• La complejidad que revista la labor de documentación y sus costes inherentes.
• El nivel de profundidad que se quiera dar a la materia tratada.
• La extensión del producto (texto) en páginas o caracteres.
• Los criterios que se deban seguir en la exposición: modos y tonos expresivos, estilos, tipo de léxico, ajuste a destinatarios…
• Los elementos extra que se incluyan: citas y referencia de fuentes, elementos gráficos, imágenes, índices detallados…
• El número de revisiones y versiones del producto que se prevean, así como el de encuentros entre autor y futuro firmante o comunicador, si hay colaboración.
• Que se permita cierta visibilidad a la labor del autor.

Pueden modificar el precio inicialmente estipulado:

• Peticiones extra de quien realiza el encargo que modifiquen sus parámetros iniciales.
• La necesidad de incrementar notablemente los contactos entre autor y destinatario.
• Que la obra supere tras su publicación ciertos tramos de ventas y derechos de autor (solo si se pactaron de inicio esos pluses: ver punto 43).

Sí, en ocasiones. La mención del autor real en una obra como documentalista, asesor, guía, coautor…, si se acepta por ambas partes, puede implicar que el precio del trabajo (al menos en la parte fija) sea algo más ajustado.

Ello dependerá de cuál sea la valoración que el escritor en la sombra haga de esa visibilidad, lo que puede depender de cómo se haya concebido del producto, de su calidad, de que le resulte interesante esa mención y de que tenga sentido para ese tipo de producto.

SÍ. La tareas de escritura devengan un 21 % de IVA (o tipo de gravamen distinto que esté vigente), que debe añadirse al precio presupuestado.

Solo en ámbitos de formación reglada (enseñanza secundaria, universitaria o de FP) existen exenciones de IVA para trabajos de docencia o creación de contenidos.

Un encargo de GHOSTWRITING es una operación que no ha de ser clandestina, pero sí discreta.

Se trata de un acuerdo complejo que conviene formalizar de modo sencillo, dado que la autoría es un derecho legalmente irrenunciable, que no puede cederse, y por ello conviene no dejar rastros innecesarios de los detalles pactados, sin caer por ello en la simulación.

Una manera equilibrada de conformar este singular encargo es la siguiente (las referencias legales son a la Ley de Propiedad Intelectual):

• Se maneja una documentación contractual clara pero breve y sintética, y se completa con los mensajes entre las partes, en los que, aun dejando constancia, se mantendrá la mayor discreción posible sobre la concreción y el avance los trabajos.
• Antes de iniciar el trabajo de escritura se acotan las características del producto buscado, para marcarlas como referencia de lo esperado, así como el calendario previsto o estimado.
• Se pacta la cesión en exclusiva de los derechos de explotación de los materiales, siguiendo de modo análogo lo indicado en la ley para la transmisión de los derechos del autor asalariado (artículo 51), que implica que se presuma esa cesión para los fines previstos y nunca para otros (salvo acuerdo que lo permita).
• Se añade un conciso pacto privado de confidencialidad, que compromete al escritor a no revelar públicamente su autoría y a no hacerlo privadamente de un modo que arriesgue una filtración de esa información.
• Se fija un precio para el trabajo, que suele distribuirse en dos o más pagos.
• Se establece, solo en determinados casos, una posible remuneración extra futura que puede ligarse a la superación de ciertos tramos de:
  • Ejemplares vendidos (por ejemplo, 100.000, 500.000, 1.000.000…)
  • Importes de derechos de autor ya cobrados (ya que a los ejemplares pueden asociarse mayores o menores porcentajes de esos derechos).

Esos pluses de precio, excepcionales, solo se incluyen y aplican en algunos encargos de novelas, libros de empresa y obras temáticas divulgativas que presentan un alto potencial de ventas y cobro de derechos de autoría, y son siempre importes moderados, muy distantes de los elevados rendimientos que percibiría el firmante.

Esta cláusula:

• Atiende a lo previsto por la Ley para casos de manifiesta desproporción entre la remuneración inicialmente pactada en comparación con la totalidad de los ingresos subsiguientes (artículo 47), que deja abierto el derecho a reclamar judicialmente una retribución compensatoria, lo que quebraría el pacto de confidencialidad.
• Favorece al comprador y firmante, ya que:
  • Le da certidumbre en el coste (no habrá sorpresas).
  • Blinda el acuerdo de confidencialidad (que no se violará en un juzgado salvo incumplimiento).
  • Permite no disparar el importe del precio inicial (que será el único si no se dan esos rendimientos elevados).
  • Asegura el mejor trabajo posible del escritor (que ganaría con el éxito del producto).
• Implica que el firmante se comprometa a facilitar información sobre el logro de ventas y derechos durante el período que se fije.

SÍ, por supuesto. Puedes consultar sobre precios, productos y formatos sin coste alguno.

Solo podría conllevar algún coste la solicitud de una propuesta detallada que obligara antes de la confirmación del encargo a un estudio a fondo del planteamiento, a la obtención de documentación previa o realización de entrevistas o a la elaboración y entrega de tablas de contenidos o guiones tentativos con cierta complejidad.

No es lo habitual. En general, en esta oferta de servicios de diseño y elaboración de contenidos escritos no se exigen pagos adelantados, salvo en algunos encargos con características especiales, aunque en ocasiones puede emitirse una primera factura de importe moderado tras la presentación de la propuesta de diseño del producto o la entrega de un material inicial como cata, o si se quiere formalizar la confidencialidad desde el primer momento.

Puedes consultar los criterios posibles de fijación de precios y los supuestos en que podría pedirse un pago parcial adelantado en esta página del sitio:

CONTRATACIÓN ► pestaña  [ presupuestos ]

NO en esta oferta profesional de servicios. Escritura en negro y trabajo en negro son conceptos distintos.

Un ghostwriter, escritor fantasma, escritor en la sombra o escritor negro es alguien que escribe para otro, pero no ha de hacerlo en situación irregular.

A efectos de autoría, el autor real no aparecerá —será un simple asesor, al que no se mencionará en la obra, documento o acto como autor—, pero habrá realizado el trabajo con la habilitación legal requerida para la actividad profesional desarrollada.

Cuando el trabajo es de GHOSTWRITING (escritura en la sombra) sin atribución alguna, en la factura no se describirá la actividad prestada como redacción o elaboración de una obra concreta, por razones obvias de confidencialidad, pero tampoco se fingirán actividades no realizadas.

El reflejo del trabajo facturado hará referencia a tareas de documentación y redacción de materiales o textos, o de guía, asesoramiento o apoyo creativo, con fidelidad a lo pactado pero sin mención específica del producto.

Los detalles sobre el trabajo realmente realizado podrán constar en hojas de encargo, contratos, correos electrónicos, mensajería…, material siempre confidencial por la parte del proveedor. Incluso puede haber algunos detalles específicos que se concreten solo mediante intercambios verbales.

Una parte de esos materiales se destruirá una vez cumplidos todos los compromisos.

Sí podrá describirse la actividad de modo algo más explícito si se trata de la guía creativa o la participación en una obra cuando vaya a constar públicamente esa colaboración en una publicación, edición o explotación (como documentalista, guía, asesor, coautor…), aunque sin explicitar, si se da el caso, que haya sido más relevante de lo genéricamente expresado.

NO por parte del escritor en la sombra, que no revelará a nadie, ni siquiera de su esfera familiar o social, su participación en el producto. Sus labios quedarán sellados por el pacto de CONFIDENCIALIDAD que nacerá con el encargo y quedará corroborado tras la percepción de la retribución pactada.

Incluso si en algún caso consta en la publicación que un escritor (al que se contrató como ghostwriter) actuó solo como asesor o colaborador técnico del autor firmante, o como coautor, nunca revelará hasta dónde llegó realmente su rol si fue más determinante de lo que se indica o aparenta.

Solo deberían conocer la realidad de esa participación el ghostwriter, el autor que firmará la obra (o pronunciará el discurso) y, en algunos casos, el editor, agente o responsable que haya formalizado el encargo en favor de algún representado, autor o colaborador de su negocio (futuro firmante o ponente).

En consecuencia, la responsabilidad de que la autoría real no se filtre al público dependerá de que ese secreto lo mantenga también quien firme o vaya a firmar públicamente la obra o pronunciar el discurso, y quienes, en su caso, hayan actuado para este como promotores del encargo.

Como criterio general, el escritor en la sombra no debe negar ni afirmar nunca haber realizado para otro obra alguna, ya le pregunten sobre una en la que sí redactó o sobre otra en la que no participó, para evitar que puedan sospecharse autorías reales por la interpretación combinada de negativas y silencios.

NO en esta oferta de servicios, siempre que se contrate directamente el servicio.

Aquí no se buscan proyectos para vender packs de servicios de edición, autoedición o impresión de ejemplares. Es un tipo de negocio legítimo, pero de otras empresas. Lo que se contrata aquí es solo el trabajo pactado.

Quien encarga pagará solo por esa actividad y el producto escrito será entregado para que el destinatario pueda libremente moverlo por editoriales, autopublicarlo, explotarlo en algún ámbito de actividad o aprovecharlo en actuaciones orales.

El usuario dispondrá de algunas recomendaciones o sugerencias anexas a la entrega del producto que le servirán para optimizar su uso, explotación o ajuste final, pero sin que ello implique venderle más servicios ni canalizarlo a ninguna agencia de contenidos o servicios literarios.

Como variante, si alguna actuación como ghostwriter se realiza por encargo de una agencia de contenidos o servicios literarios, ello será evidente para el futuro firmante o comunicador, ya que habrá contratado el servicio con esa agencia, como cliente, y será esta la que contrate después al escritor en la sombra como proveedor de textos o guía para ejecutar el encargo.

En el mercado encontrarás ofertas de este tipo de servicio tanto de profesionales freelance como de agencias de contenidos, servicios literarios e incluso servicios específicos de ghostwriting.

Pero si lo que realmente buscas es lograr un texto de calidad y con alto potencial de impacto, contratar directamente al escritor en la sombra te resultará muchísimo más ventajoso que hacerlo con una agencia intermediaria.

Recurrir a alguna de las agencias que tienen buena reputación puede ser también una buena alternativa cuando necesites servicios literarios integrales: asesoramiento inicial, escritura, corrección, maquetación, confección de e-books, diseño de cubiertas, impresión propia de ejemplares de libros, marketing (promoción en medios, búsqueda de prescriptores, merchandising, lecturas de fragmentos, presentaciones…), talleres literarios, espacios virtuales para la venta de libros digitales, traducción…

Para ese tipo de necesidades globales hay empresas similares a pequeñas editoriales que tienen precios competitivos y cuentan con buenos escritores freelance para realizar la parte creativa de los trabajos.

Pero no debes olvidar que si lo que de verdad buscas es la elaboración de la obra, artículo, mensaje o discurso y no otros servicios, contratando a una agencia pagarás por el texto un precio que corresponderá solo parcialmente al trabajo realizado, ya que, al margen de los posibles servicios añadidos, añadirán un margen de intermediación sobre el propio coste de escritura.

Comprarás así un texto de nivel inferior al precio pagado, y te resultará más difícil el contacto con el autor y la colaboración creativa, al tratar con un intermediario.

Piensa además que, junto a las agencias de prestigio, abundan las que no pasan de chiringuitos virtuales: ofrecen calendarios rápidos y precios muy tentadores que suelen encubrir trabajos estandarizados o de fórmula que te expondrían al riego de plagio, reciclaje de material ajeno o entrega de textos IA, suelen mostrar opacidad respecto de autores a menudo poco avezados en el oficio, apenas dan opción a influir en el producto una vez iniciada la redacción y exigen pagos adelantados de un 30 a 50 % del precio global.